Объяснение истории кооператива REI

2024 Автор: Francis Oldridge | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 20:42

К тому времени, как вы это прочтете, будет уже начата распродажа REI's Co-op Sale, предназначенная только для участников. Подобно его легендарной распродаже в гараже, в которой энтузиасты на свежем воздухе отправляются в безумный рывок, чтобы купить немного использованные предметы за небольшую часть первоначальной стоимости, его кооперативная распродажа REI предлагает социально дистанцированную (хотя все еще такую же энергичную) возможность получить качественное снаряжение значительно дешевле, чем обычный. Поэтому неудивительно, что источником этой денежной прибыли стало желание пары покупать лучшее оборудование за меньшие деньги. Но это именно история происхождения кооператива REI.

Как была основана REI

Компания Recreational Equipement, Inc. была основана парой альпинистов-мирян в 1935 году, хотя в то время они не знали об этом. Ллойд и Мэри Андерсон из Сиэтла были нормальными людьми, страстно любившими природу и ценившими качественное оборудование. В местном магазине для скалолазания они могли купить австрийский ледоруб, но он был дорогим. Если они проходили через более отдаленные лыжные магазины, они были дешевле, но низкого качества. Поэтому Ллойд и Мэри начали покупать топоры прямо в Австрии для личного пользования. Это была лучшая цена и лучший продукт, и вскоре их друзья из местного клуба скалолазания начали спрашивать. Андерсоны расширились, собирая деньги у друзей, чтобы коллективно увеличить свою покупательную способность, сначала на топоры, а затем на другое снаряжение. Так же, как когда альпинисты вместе поднимаются на вершину, сила была в количестве.

В 1938 году с помощью друга-юриста структура кооператива была введена в законодательные рамки, и 22 человека сделали взнос за пожизненный гонорар в размере 1 доллара. Первым местом из кирпича и раствора была единственная полка в продуктовом магазине, а запасные части располагались на чердаке Андерсонов.

Сегодня в его 165 магазинах в 39 штатах кооперативная структура по-прежнему используется за счет единовременного сбора в размере 20 долларов, добровольно выплачиваемого покупателями, которые хотят вывести свои отношения с брендом на новый уровень. Из-за своей бизнес-структуры REI ежегодно жертвует около 70% своей прибыли на мероприятия, направленные на развитие наружной рекламы, от гипер-локальных до международных, так что выигрывают все. В качестве бонуса участники получают годовой дивидендный кредит, который они могут использовать для будущих покупок снаряжения или обналичивания, а как инсайдеры они получают услуги со скидкой, такие как ремонт велосипедов, настройка лыж, аренда оборудования, доступ к эксклюзивному снаряжению для совместной игры, и даже обменный кредит на аккуратно использованные вещи, которые им больше не нужны.

купить сейчас

Успех REI

Бизнес-модель подержанного оборудования REI (и политика щедрой окупаемости) даже привела к появлению прибыльных побочных предприятий. В 2017 году компания открыла онлайн-платформу для продажи подержанных вещей, и неудивительно, что она была быстро поддержана. «В REI мы считаем, что жизнь на открытом воздухе - это жизнь, достойная благополучия, но мы знаем, что стоимость совершенно нового снаряжения может стать препятствием для доступа», - сказал Питер Уиткомб, директор по стратегии REI и руководитель усилий кооператива по подержанному снаряжению., в выпуске. «За первые 10 месяцев лучший тест оказался успешным, превзойдя все ожидания, что говорит нам о врожденном стремлении к высококачественному, малоиспользуемому продукту по более низким ценам».

О своем последнем предприятии, инициированном на фоне пандемии, было объявлено осенью 2020 года, когда REI объявила о планах открыть два магазина подержанного оборудования в Калифорнии и Пенсильвании. Доступно только в кооперативном режиме, это еще одно преимущество членства, и в обоих этих местах магазинный кредит для обмена обеспечивает постоянный инвентарь. В качестве второстепенного преимущества это дает одежде и снаряжению вторую жизнь с кем-то, кто раньше жил на улице, а также предотвращает их немедленное попадание на свалку.

Но, конечно же, единственное преимущество кооператива, которое повсеместно отмечается в США, - это знаменитые распродажи REI, включая текущую распродажу кооперативов. Конечно, это может быть не так приятно или радостно, как на этой холодной парковке, готовясь к бегу к ближайшему столику. Но страсть, которую вы испытаете в сети, такая же, как и при личной встрече, хотя и без потенциальных недостатков: «Продажа будет продолжаться независимо от того, лежите ли вы на парковке мертвым или хромаете на окровавленном пне», - сказал один из сотрудников Garage. Ветеринар-продавец, «так что не попади».

Купить сейчас