Пол Эванс делает обувь высокого класса за полцены

2024 Автор: Francis Oldridge | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 20:42

Основанный четыре года назад Бенджамином Эрли и Эваном Фриптом, друзьями по колледжу, которые в то время работали в сфере финансов, Paul Evans предлагает чрезвычайно качественную и привлекательную обувь, производимую в Италии на той же фабрике в Неаполе, которая производит ее для нескольких люксовых брендов.. Но крючок продаж здесь в том, что Paul Evans предлагает свою обувь примерно за половину цены, поэтому парни готовы делать предварительный заказ и ждать до шести месяцев, пока их обувь будет доставлена. (Какой еще бренд может этим похвастаться?)

Лейбл, который с тех пор расширился до аксессуаров, также имеет магазинчик по продаже кирпича и раствора в Гринвич-Виллидж в Нью-Йорке, где покупатели могут проверить свой размер (бренд использует европейские размеры) и сами убедиться, насколько превосходен продукт. Я недавно встретился с Эрли там, чтобы обсудить прошлое и будущее этого обязательного обувного предприятия….

КакиеПроисхождение Пола Эванса?

Мы запустили в августе 2013 года. Мы запустили три стиля в трех размерах, по одному цвету в каждом, и мы расширились до десятков стилей, десятков цветов и множества лоферов, кроссовок и оксфордов в комплекте. Я работал в JP Morgan, а Эван работал в нескольких брокерских компаниях, занимающихся инвестиционным банкингом, и он пришел ко мне с этой идеей. Он сказал, что ему не нравятся варианты обуви с точки зрения стиля и цены, так что давайте посмотрим, сможем ли мы что-нибудь с ними сделать.

Мы начали поиск поставщиков с самого начала, и это заняло почти год. Мы отобрали образцы в Испании и Португалии, и на самом деле они были на борту первыми, наши итальянские образцы появились последними, а те, которые сидели рядом с другими, были просто днем и ночью.

Что делает вашу обувь такой особенной?

Наша фабрика работала с Louis Vuitton, Testoni, они производят тонны женских Ferragamo, и когда я там, я вижу вещи Brioni и ISAIstuff, и это те же материалы, та же кожа, такая же ручная работа, и вы смотрите на 800 долларов. минимум на их вещи. На самом деле это не отличается от всей работы, всех затрат и времени, потраченного на обувь. Наши довольно прочные ботинки double monk chukkboot стоят 445 долларов, но все равно около 400 долларов за такое же качество.

Какие твои самые популярные стили?

Оксфорды. Это наши бестселлеры, и мы стараемся расширять ассортимент оксфордов за счет цветовой гаммы. Мартин - наш бестселлер. Мартин в темно-коричневом цвете явно соответствует нашему средне-коричневому, и я думаю, что парней действительно привлекает непринужденная элегантность всего лишь одного куска кожи.

И очевидно, что пенни-лоферы очень популярны, и мы видели их с самого начала. Парни уже привыкли к ботинкам Chukkboot от Clarks с креповой подошвой, но не так, как к платью chukkboot. Это немного: это случайно? Это нарядно? И я думаю, что он падает везде. Вы видите, что намного больше парней одеваются небрежно, даже на работу, поэтому я думаю, что chukkboot играет так хорошо. Особой популярностью пользуется модель «двойной монах».

Как вы описываете линиюЭстетично?

Обновленная классика мы говорим. Здесь нет ничего необычного. Все это великолепно, и мы позволяем этому говорить сами за себя. Мы не пытаемся все усложнять.

Вы и Эван лично придумываете обувь?

Да. Очевидно, мы не изобретаем велосипед, а просто делаем то, что нам нравится, и то, что мы видим в Нью-Йорке и которое мы считаем популярным. Мы работаем с нашей фабрикой, и есть замечательный дизайнер, который работает с фабрикой, и он как бы воплощает в жизнь многие наши идеи. Думаю, мы заказчик, он архитектор, а наша фабрика - подрядчик.

Как часто вы выпускаете новые стили?

На самом деле мы не придерживаемся сезонного графика. Мы в значительной степени покупаем обувь, когда у нас есть деньги на покупку обуви. Мы постоянно пытаемся пополнить запасы.

Когда и почему вы открыли Guideshop?

Февраль прошлого года. Магазин абсолютно выгоден бренду. Когда мы говорили о магазинах, Энди Данн из Bonobos подчеркнул, что он попытался бы открыть магазины раньше. Он назвал это щелчками на кирпичи, но мы любим говорить щелчки на кирпичи и обратно, потому что вы получаете парня, который входит, который может просто купить одну пару обуви, но у него есть его размер, или парня, который приезжает из другого города для бизнес. Мы видим, как они подъезжают к такси, выскакивают с ручной кладью, набирают размер, бегут на встречу, возвращаются в Северную Каролину, Чикаго или Сент-Луис и покупают там…. До сих пор магазин был потрясающим. И мы хотели бы добавить больше мест, когда у нас есть средства: центр города, центр города, Бостон, округ Колумбия, Сан-Франциско, Лос-Анджелес, Чикаго.

Кто ваш покупатель?

Раньше мы говорили о возрасте от 24 до 39 лет. Очевидно, что вам нужно немного денег, чтобы купить пару обуви за 400 долларов, поэтому они относительно обеспечены, но я думаю, что возрастной диапазон невероятно расширился - особенно здесь, в Нью-Йорке, в магазине.

И вы отправляете по всему миру?

Ага. С первого дня мы бесплатно отправляем товары по всему миру. В прошлом году мы осуществили поставку в более чем 80 стран на всех континентах, кроме Антарктиды. Я думаю, что многие из этих парней находят нас в блогах о мужской моде и в Instagram, потому что мы не занимаемся международной рекламой и не переводим сайт.

Вы также известны отличным обслуживанием клиентов.…

Обслуживание клиентов было абсолютно приоритетным с первого дня. Все в нашей команде обслуживают клиентов, а я все еще беру трубку посреди ночи. Это делает клиентов счастливыми, и мы знаем, что продукт великолепен, поэтому управление продуктом, которое мы всегда считали, является нашей обязанностью.

И тыЭто больше не просто обувь?

Мы добавили еще несколько товаров. Теперь у нас есть перчатки, которые производятся отдельно в Неаполе у замечательного производителя, который работает с некоторыми высококлассными брендами. У нас есть носки, которые производятся в Бреши, и все сумки также производятся в Неаполе. Мы определенно стараемся разумно пополнять линейку, чтобы иметь доступ к новым клиентам с разными товарами. Но да, изделия из кожи, особенно ремни, - наш самый главный предмет.

Что было самым лучшим в бизнесе до сих пор?

Лучше всего иметь собственный бизнес и быть ответственным за себя. Эван и я любили финансы, и я торговал акциями, когда мне было 12 - мои родители поощряли это. Я думал, что хочу этим заниматься, но пять или около того лет работы мечты - не совсем то, о чем вы думали. Вы просто хотите иметь немного больше ответственности и немного больше контроля над своими повседневными делами.

Каковы ваши главные правила при покупке классической обуви?

Просто наденьте красивую обувь! Я чувствую, что это правило номер один. парень будет носить потрясающий нестандартный костюм или явно сшитый на заказ костюм и просто самую странную пару туфель, которая не подчеркивает все. Вы проверяете одежду сверху вниз, и много раз на обратном пути это разочаровывает, учитывая, что он не применил такой уровень детализации к туфлям, и кажется, что он упускает из виду. В комментариях на нашем сайте постоянно говорится: «Меня постоянно останавливают или делают комплименты по поводу этой обуви». Это номер один, который мы слышим все время. Итак, номер один - просто внимательно относитесь к обуви - и не переусердствуйте.