Этот бренд обуви на заказ хочет изменить обувную промышленность

2024 Автор: Francis Oldridge | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 20:42

Поговорите с Питером Сакко о Гватемале, и вы услышите урок истории, мастер-класс по экономике и политическим взглядам, которые заставят его широко раскрыть глаза и почти вопить от возбуждения. Это увлечение любопытно для 28-летнего гринго ростом 6 футов 3 дюйма из Массачусетса, который основал Adelante Shoe Co. в 2016 году и теперь является генеральным директором. Бренд гордится тем, что не только предоставляет изготовленные вручную кожаные туфли и сапоги на заказ всего за 10 дней, но и делает это, уделяя первостепенное внимание средствам к существованию своих сотрудников, а не прибыли.

Эта стратегия может вызвать раздражение у других предпринимателей, но за последние три года объем продаж Sacco превысил 2 миллиона долларов и изменил жизни 40 мастеров в штаб-квартире бренда в Пасторесе, небольшом городке недалеко от туристического центра Антигуа.

Страсть Сакко к Латинской Америке зародилась во время школьной поездки, когда Сакко заметил другую сторону своих отпусков. «Я побывал в Кост-Рике, Эквадор, а затем в Гватемале, и везде я видел одно и то же: бедность и социальное неравенство», - говорит Сакко. «Я был свидетелем этого парадокса рая и задавался вопросом:« Как это могло существовать? »»

После школы Сакко начал делить время между Бостоном и Пасторесом, маленьким городком, кишащим богато украшенными «автобусами с цыплятами» (переоборудованными американскими школьными автобусами ярких цветов и дизайнов) и магазинами обуви на каждом углу. Его целью было начать свой бизнес, но вскоре он обнаружил пресловутую деревню, которая поможет воплотить Аделанте в реальность, включая его соучредителей: главного операционного директора Майкла Пельцера, бренд-менеджера ДжулиБарри и руководителя производства Орасио Альвареса, бывшего мастера.

В «Гуате», как они его называют, есть сообщество молодых предпринимателей, одержимых идеей изменить положение дел в стране третьего мира. Члены этой сплоченной группы, которые занимаются перевозкой и фотографией Аделанте, в основном являются экспатриантами, которых привлекала деревенская общность и связь со своим ремеслом. Все они сходятся в одном: талантливые мастера в Гватемале зарабатывают больше, чем получают за свою работу.

Вот его идея: «Вы можете купить за 300 долларов пару обуви приличного качества, но ничего особенного в ней нет. Или вы можете получить сопоставимую пару за 235 долларов с более высоким качеством, конструкцией и материалами. Они будут изготовлены специально для вас с индивидуальным размером и прибудут к вам через 10 дней », - говорит Сакко. «Кроме того, вы узнаете человека, стоящего за продуктом, и то, какое влияние мы оказываем на его жизнь».

Я поехал в Гватемальто, посетил штаб-квартиру Adelante и посидел с одним из мастеров во втором поколении, Адрианом Гомесом, когда мы стали свидетелями всего процесса изготовления обуви. Он объяснил vitranslator, что всю жизнь шьет обувь. Несомненно, по всем царапинам и шрамам на его обветренных руках, самая большая рана на предплечье.

«Я получил этот (шрам) от моей первой пары туфель», - говорит Гомес. «Мне было около 9 лет, и я разрезал кожу лезвием внутрь, когда моя рука поскользнулась (и я ударил себя ножом)». Затем я заметил, что один из его пальцев на кончике рассечен посередине.

«Это тоже случалось, когда вы были ребенком?» Я спросил. «Нет, это было несколько месяцев назад». Внезапно необходимость справедливой компенсации этим мастерам, которые занимаются каждым этапом процесса и могут делать до 10 пар в неделю, стала все более очевидной.

Гомес говорит, что он зарабатывает вдвое больше, чем он зарабатывал на других брендах, и что дополнительный доход помог ему в таких мелочах, как покупка дочери ее любимого напитка по дороге с работы домой, и получение более крупных пособий, которые преобразили его.

«Мой 10-летний сын умственно неполноценен, - говорит Гомес, и его улыбка не сходит с его лица. «Раньше я не мог позволить себе отвезти его в больницу, но теперь могу». Это холодное осознание того, что пособия для этих рабочих, которые живут в сельской местности, могут иметь значение не на жизнь, а на смерть.

Жизнь среди этих рабочих побудила Sacco создать более осознанный способ ведения бизнеса. «В бизнес-школе вас учат максимизировать прибыль, и я просто не согласен с этим», - говорит он. «Я не думаю, что это здорово для демократического общества. Это максимизация прибыли для горстки людей, а все остальные испытывают давление. Итак, мы начали с понимания того, что нужно этим ребятам, чтобы хорошо жить со своими семьями, а затем построили нашу структуру затрат на этом. Таким образом, наша валовая прибыль составляет от 65 до 70%, что вполне нормально, но мы также платим Адриану более чем в два раза больше, чем нам технически пришлось бы, чтобы он оставался на работе ».

Пока Адриан наносит последние штрихи на мою пару коричневых кожаных туфель с закрытым носком, я пожимаю Адриану руку и смотрю на улыбающиеся лица в мастерской Аделанте, прежде чем повернуться к Сакко и спросить, что он в конечном итоге хочет получить от этой компании.

«Речь идет о влиянии на отрасль в целом, - говорит Сакко. «Я хочу, чтобы Зарто ушел из бизнеса. Я хочу создать более продуманную и ответственную компанию, которая будет приносить доход в 100 миллионов долларов в год, потому что люди реагируют на историю, которую мы рассказываем, на продукт, который мы продаем, и опыт, который мы им даем: знакомство люди за туфлями. И люди наконец начнут голосовать своими кошельками ».

«Если вы можете облегчить кому-то принятие социально осознанного решения, я действительно верю, что клиенты будут смотреть на нас и говорить:« Аделанте для этого намного круче »».