Ди Мёрти и Андреас Изкуит создали Five Four Club, ежемесячную абонентскую службу, которая соответствует вашему стилю. Просто зарегистрируйтесь и платите 60 долларов каждый месяц и получите коробку с тремя тщательно подобранными предметами, в зависимости от анкеты, которую вы заполняете. Независимо от того, является ли ваш стиль модным, классическим, повседневным или сочетанием всех трех, в Five Four найдется что-то по своему вкусу. Компания сотрудничала с такими дизайнерами мужской одежды, как Марк МакНейри, а недавно объединилась с креативным директором United Arrows & Sons POGGYTHEMAN. Руководство расспрашивало Мурти и Изкиет о Five Four, кому это выгодно и почему вам следует зарегистрироваться.
Почему вы создали Five Four Club?
Изкиета: Мы создали пять из четырех в 2002 году, когда учились в колледже. В то время мы хотели изменить то, как мужчины одеваются в Америке. Мы не знали, как и что это значило с точки зрения бизнеса, но это всегда было основной миссией. Я тот, кто всегда гордился своим личным стилем и считал переодевание приливом уверенности. Мы мало что знали, но 15 лет спустя это именно то, что мы делаем в отношении клуба Five Four.
Опишите свой целевой рынок
Мерти: Наш целевой рынок - это в основном 25–35 лет, средний возраст - 28 лет. Однако мы видели, что наши клиенты относятся к разным возрастным группам от 18 до 65 лет, и мы видели наши новые бренды, New Republic от Марка Макнари и Grand Athletic Club привлекает широкую базу клиентов из этих возрастных категорий, которые стали поклонниками бренда благодаря нашему предложению.
Расскажите о сотрудничестве POGGYTHEMAN
Изкиета: «Five Four» мы всегда стремимся развлечь членов нашего клуба. В прошлом у нас было несколько потрясающих совместных работ с Робертом Геллером и Марком Макнейри, и мы чувствовали, что Погги из United Arrows станет отличным следующим совместным проектом для наших участников. Япония обычно задает тренд мужской повседневной моды во всем мире (на мой взгляд), и кого лучше с этим сотрудничать, тот мужчина сам возглавляет это обвинение.
Почему мужчинам будет полезен Five Four?
Мурти: Five Four отлично подходит для современного парня. В сегодняшнем мире мы обнаруживаем, что у нас множество вариантов для покупок, и это разочаровывает. В процессе покупок все еще есть трения. Мы занимаемся модным бизнесом уже 15 лет, а 5-6 лет назад увидели все эти болевые точки, когда у нас было три розничных магазина в Лос-Анджелесе. Элемент отказа от выбора казался безумным для людей, но мы думали, что для мужчин это очевидно. Мужчина Five Four гордится своим личным стилем, но, возможно, не имеет ни времени, ни желания делать покупки. Наше курирование по отношению к клубу Five Four, рекомендации продуктов в нашем магазине и бесплатные бренды, которые мы запустили, облегчают им совершение покупок.
Какие бренды могут ожидать потребители?
Изкиета: Five Four Group (материнская компания Five Four) видит много возможностей в мужской моде. Мы действительно думаем, что сегодня у розничной торговли больше возможностей, чем когда-либо прежде. Старая гвардия розничной торговли рушится, а новая онлайн-гвардия растет. Сегодня покупатели открывают для себя бренды в Интернете, а не в торговых центрах. Сочетание передового дизайна, высокого качества и доступной цены - вот что, по нашему мнению, является формулой успеха. Наслоенные историями отдельных брендов для определенных категорий, мы отличаемся от конкурентов.
Наш второй бренд, который мы запустили, был запущен в июле 2016 года под названием New Republic от Марка Макнари. Марк присоединился к нам в 2015 году, чтобы руководить дизайном бренда Five Four (после успешного сотрудничества с нами), и я увидел огромные возможности в обуви. У самого Марка был одноименный бренд обуви, который продавался в дорогих магазинах по всему миру, но не по доступной цене для потребителей. Марк всегда шутил, что многие розничные торговцы и бренды заработали больше денег на его концепциях, чем он сам, поэтому я сказал, почему бы нам не создать новый бренд с вашими концепциями, но по доступной цене. Давайте инвестируем в создание продукта высочайшего качества по доступной цене, которая не вызывает затруднений для потребителя. Я всегда думал, что американские парни не так хорошо одеваются, потому что варианты на массовом рынке не модные, они либо слишком простые, либо выглядят дешево. Так что мы решили подорвать обувь так же, как и с мужской одеждой. По прошествии шести месяцев этот бренд продемонстрировал стремительный рост, поскольку мы достигаем широкой потребительской базы и запускаем глобальные поставки в ближайшие несколько недель.
Следующий бренд, который мы запустили, был в декабре 2016 года под названием Grand Athletic Club. Я всегда был плохим спортсменом, поэтому я слишком компенсировал свою уверенность в тренажерном зале, пытаясь быть лучшим одетым парнем в тренажерном зале. Я не видел много вариантов, которые были бы модными, высококачественными и по отличной цене. И ежу понятно, давайте создадим его. Большая часть членов Five Four Club считает фитнес главным приоритетом в своей жизни, поэтому он был естественным для нашей экосистемы брендов.
Следующие запуски бренда состоятся летом 2017 года, когда мы запускаем очки и средства личной гигиены.
